*本文来源北京江西企业商会专访

吴赛文在江西省余干县最美的乡村—塔尾村度过快乐的童年。在他念小学四年级时，他的语文教师张老师，讲了一个邻县知名企业家—张果喜（余江县）办家具厂的精彩创业故事。从那时起，创业的想法像一颗种子深深埋在了他的心里。心中有梦是最美！人生如果没有一段创业经历会生而有憾！

吴赛文1996年考入北京商学院（现北京工商大学）学习，毕业后进入上海百胜软件公司工作。一年后，进入自动化产品领导品牌公司—研华公司并在那里工作十余年。创业公司的历练和大企业的工作积累培育了他创业所需的技能和心力。2013年，吴赛文和三位朋友一起创立英沃思科技（北京）有限公司，公司从他熟悉的工业自动化市场开始起步。创业就像过日子，他一个客户一个客户的联系，一个产品一个产品的累积，每天琢磨企业发展方向，公司的产品和服务是否让客户满意，如何提高企业运营效率，所有公司运营发展的大事小情都得亲力亲为。因为他坚信心到才能笃定，才能让客户满意。

吴赛文认为创业和人生其他很多决策一样，重点是求真和求存二个维度趋合，如果求存能和求真趋合，那将是人生的幸运！所以对待创业需要平常心，既不拔高，也不气馁，创业就是生活的一种方式。当然从技能上来说，大多数人刚开始创业时，是没有积累过创业的技能或经历的，因为创业本质上是要打造一套提供产品和服务的系统，并且要能保证产品和服务的品质在市场上具备持续的竞争力，这和做客户或产品仅仅需要个人的特质和技能是完全不同的。创业过程中不可避免的会遇到很多挑战和苦难，对于是否要坚持下去，他给出的建议是：每个人做事的“状态”。比如日本很多百年寿司店其实不一定盈利很高，但店主每天很喜悦并乐意坚持下去，这就是对的状态，就可以继续坚持！假如做的事情是消耗人的，造成个人状态长期不好，如果是这样，就没有必要坚持。他相信：天生我材必有用！此路不通可以换条路，一定要走适合自己的路。

吴赛文常讲，在企业里，无论大小，有二个角色特别锻炼人，一是销售角色，二是决策角色，这二个角色有一个共同的担当，那就是都得有经营的意识，经营意识按日本知名企业家稻盛和夫所讲的是每个企业人都需要有思考和担当意识，有这种意识在企业承担任何角色都会做得很出色。做销售角色主要是通过和人沟通协作，例如请同事一起帮忙完成客户交待的任务，有这样的本事再加上个人特有技能，一定能在单位做出成绩。当决策者决策是“屁股决定脑袋”，从另一个角度体验事物规律，帮助自己从团队和单位更大的思考决策事情，小我自然天成。

英沃思科技公司的核心团队基本是由共同合作完成过事务的同事和合作伙伴组成，相互熟悉，有过共事担当合作完成过任务的经历，且大家都饱有情怀，共同成就，并为之努力。

   公司作为物联网产业应用方案供应商，把轨道交通，医疗，军工等产业按应用细分，提供最适合细分应用的自动化产品。采用产品为核心的经营和管理机制，按产品BU为单位独立经营。目前在轨道交通，智能工厂、医疗产业有一定的市场份额，和业内的领导厂商也有紧密的合作。对于整个产业自动化的市场，吴赛文有自己一定的思考。假如一家公司主要服务一个行业，生意的最终产值大概是亿级规模，假如一家公司进入多个产业，那公司的产值大概可以是10亿级规模。他洞悉产业自动化市场的商业规律，也明白客户由单一购买产品变成需要产品是长期永续性服务，企业如果转型到服务平台型公司，是可以有产值上百亿的规模。所以多年来，英沃思深耕轨道交通，智能工厂，医疗等行业产业自动化等行业，践行诚信笃实，以人为本，开汇协同，数一专注，更有效的稳步扩大市场，也更好地服务了社会。

公司在成长过程中会有很多挑战，经历过资金紧张，人才短缺，行业政策变化等，英沃思甚至还遭遇过一次火灾，面对困难，吴赛文和他的同伴们沉着勇毅，坚定最后必胜的信心，----产业数字化的进程刚刚开始，设备和产业的自动化是产业数字化建设的基础，他希望英沃思团队积极为产业数字化建设贡献出自己的力量！